Fondsvertrieb: Wie lassen sich Daten effektiv nutzen?

Auf der einen Seite ist die Branche hochgradig reguliert – mit Vorschriften, die detaillierte Berichte und Kontrollen verlangen – Kundenlegitimationsprüfungen, FATCA- und CRS-Berichterstattung oder Prüfungen im Rahmen von MiFID II. Auf der anderen Seite sind aber auch viele Intermediäre zwischen dem Endanleger und dem Fonds zwischengeschaltet. Hierdurch kann eine auf den ersten Blick einfache Aufgabe, wie zum Beispiel sich einen Überblick über die eigene Vertriebspräsenz zu verschaffen, unglaublich komplex werden.

Bruce Springsteen sang einmal von ‚Dancing in the Dark‘, doch können Asset Manager ihre Produkte erfolgreich ‚im Dunkeln vertreiben‘? Viel diskutiert wird inzwischen über die Notwendigkeit von Daten in der gesamten Branche und über den Nutzen, der hierdurch herbeigeführt werden kann. Gleichzeitig scheint es doch, als würden Vermögensverwaltungsgesellschaften schon Unmengen von Daten empfangen. Ob es nun tägliche Tätigkeitsberichte oder die regelmäßige aufsichtsrechtliche Berichterstattung betrifft – die schiere Menge an Daten, die zwischen Branchenteilnehmern ausgetauscht wird, kann überwältigend sein. Ist für das Management Ihres Vertriebs vielleicht nicht die Datenmenge, sondern vielmehr die Art und Weise, wie die Daten organisiert sind, entscheidend?